交渉・話し方

2017年2月24日

今回は、交渉で言いくるめられないためのポイント3つ目、「相手のペースに乗らない」についてです。説明の便宜上これが一番最後になりましたが、実は一番重要なポイントです。というのも、自分のペースを保てずに相手のペースに乗っ […]

2017年2月23日

今回は、交渉で言いくるめられないためのポイント2つ目、「議論の軸をずらさせない」についてです。どう見てもこちらが有利だと思って交渉に臨んだのに、終わってみると、なぜかこちらが譲歩せざるを得ない状況になってしまっていた、 […]

2017年2月22日

交渉などの議論において、自分の思いどおりの結果が得られず悔しい思いをしたことはないでしょうか。相手の言い分が至極まっとうで、自分も納得できる（納得せざるを得ない）結論であれば問題ありません。これに対し、後でよくよく考 […]

2017年2月20日

どうして相手は自分の主張を分かってくれないのか。互いに自分が正しいと思うことを主張しているのに、なぜか議論がかみあわず、収拾つかなくなることがあります。これは相手の理解不足が問題なのでしょうか？どのような問題なのか […]